雪天盐业：布局海外盐业市场 打造世界一流盐企

【新华企业资讯7月13日】7月1日，雪天盐业集团股份有限公司（以下简称“雪天盐业”）整合旗下进出口业务与资源，设置独立运作的进出口业务专业平台，使之成为公司拓展海外业务的“桥头堡”。在近年来公司业务年复合增长率达20%以上的形势下，此举有望成为雪天盐业跻身世界一流盐企的新起点。

5天后，这一海外业务的“桥头堡”就释放了拓展国际朋友圈的第一个信号——7月6日至7日，雪天盐业受亚钾国际邀请，赴广州就食用盐尤其是低钠盐、盐化工等方面的合作展开磋商，瞄准东南亚市场，探索建设海外生产基地，打造新的经济增长点。

“造船”出海，聚焦东盟盐业市场

近年来，雪天盐业在国内市场布局落子的同时，一直在探索国际市场。据了解，此前雪天盐业在海外就有一些分散式的进出口贸易，企业一直在谋求出口业务的集团化、规模化、专业化运作，从而实现从品牌出海到全球创牌，再到创世界一流企业的转变。

雪天盐业董事长冯传良表示：“从区域性公司到全国性公司，再到走向国际市场，这是企业发展的目标和必然导向。”

盐业体制改革五年，湖南轻盐提出了“新三大转变”，其中一大转变是指“由区域性公司向全国性公司转变，并走向国际市场。”目前，集团已经通过收购江西九二盐业布局东南，收购湘渝盐化建立西南市场基地，并通过收购河北永大盐业建立了东北、华北基地，在全国布局落子。同时，雪天盐业也在海外市场持续发力，通过境外展会参展、海外市场实地调研、境外商协会拜访等手段寻找潜在客户，扩大品牌影响力。

出海“第一站”，雪天盐业“瞄准”了东盟。从2022年年底到今年年初，雪天盐业对东盟市场进行了充分调研，派专业团队对柬埔寨、老挝等国家进行市场走访、客户访谈、消费者访谈。从调研结果来看，东盟具备十分可观的市场容量，随着中国产品持续输出、品牌影响力逐年增强，再加上国际市场愈发追求高品质产品，中国产品尤其是高端产品的市场机会将持续增加。这一背景无疑为推进出口业务奠定了坚实的基础。

走向国际，雪天盐业面临着双重挑战，中国食品行业国际市场信任度还不足，以及缺乏具有竞争力的国际领军企业。在这一背景下，提升中国食品行业国际地位和国外消费者对中国产品的信任度，成为包括雪天盐业在内的中国食品行业需要担负起的责任。

持续探索，奠定国际业务基础

雪天盐业自2019年开始积极探索盐产品出口和国际市场的拓展，经营指标持续创出历史新高。

2020年6月，雪天盐业6000余吨食用盐出口安哥拉，产品首次走入非洲市场。同年7月，1200余吨小包食用盐出口新加坡，这是雪天盐首次走入发达国家市场，创公司出口盐单价之最，坚定了公司持续走高端化、品牌化的出口方向。之后，雪天小包食用盐又陆续出口柬埔寨、老挝。

2021年6月，雪天盐业开通阿里巴巴国际站，布局跨境电商，开启数字化出海之路。2022年，雪天盐业海外市场进一步突破中东等地。

雪天盐业的出口业务蓬勃发展。2021年度，公司实现各类盐出口6.7万吨，折合人民币销售额达3000万元以上。2022年度，雪天盐业实现各类盐出口量9万吨。与此同时，雪天盐业的出口结构也在不断优化，从单纯的大包盐出口向各类盐及盐化产品方向扩展，出口产品涵盖食用盐、日化盐及盐化工等，出口产品线不断丰富，业务布局更宽更深。

雪天盐业海外业务负责人表示，雪天盐业在满足“一带一路”沿线国家食用盐需求的同时，还考虑在海外布局生产基地。老挝当地的钾盐矿发展迅速、盐纯度高，具备建设生产基地的基础优势。

谋划未来，打造国际一流盐企

据介绍，湖南雪天进出口贸易有限公司成立后，旨在实现业务覆盖10个国家或地区以上，实现出口量5万吨、营收4000万元以上。2024至2025年，将实现业务覆盖日韩、东盟十国、中东等地区，实现出口量15万吨、营收1.5亿元左右，致力打造成亚洲地区具有重要影响力的盐及盐化工产品供应商。

业界普遍认为，雪天盐业拓展海外市场所展现的“敢想敢做敢拼”特质，对于中国盐业进一步走向国际市场必定具有带动作用。

据了解，雪天盐业未来发展路径是依托销售开路，通过销售先走出去再探索，在有资源但不具备先进技术的国家探索建厂，进而推进国际化。公司将以区域为导向，首先聚焦亚太地区，然后逐步扩展到中东、非洲和欧美等地。

冯传良表示，“国际化不是一条容易的路，存在各种风险，如地方保护主义和品牌信任度低等问题。在这个过程中，企业既要有耐心，更要有坚定的意志。”随着中国-东盟自贸区的持续发展，雪天盐业将继续紧跟国家战略步伐，稳健推进海外业务布局，重点发力东南亚市场，持续推进海外本土化战略，在世界舞台上打造出一张现代化一流盐企的中国名片。